泡沫！泡沫？泡沫。。。美国房市泡沫的问题已经吵了好几年，支持者言之凿凿，从基本面到历史曲线到国内国际大势，不由得人不信，房价也确实是涨翻了天，眼看着确实是个越吹越大不知什么时候就爆炸的大泡泡。反对者以不变应万变，只有地区性泡沫，没有全国性泡沫，房子不是股票有雪崩效应说抛就抛。想想也有道理，经济再不好总要头顶有块瓦不是？再看看，02-03-04-05好几年过去了，房价还是一年年飞涨，越等越买不起。

23 (14:08 Apr 12, 2005)

好了，现在最终的答案揭晓了，我们的FINAL OFFER是700K EVEN，REMOVE ALL CONTINGENCY IN 7 DAYS。INITIAL DEPOSIT 7K，INCREASE DEPOSIT TO 3% AFTER ALL CONTINGENCY REMOVED。

另外那个原来出的最高的，但是有14天LOAN CONTINGENCY的， 就跟他说让他做BACK UP OFFER。其实从心里来说，我挺喜欢那家人的。我拒掉他们的时候多少有些遗憾。在REAL ESTATE的交易中，虽然大多数时间MONEY IS THE MOST IMPORTANT THING，可是很多时候，这里面毕竟是人与人的交易。我曾经听说PALO ALTO有一对老夫妇，卖他们的房子的时候，选了SECOND HIGHEST BUYER，只让他们加了两千，这样可以MATCH FIRST BUYER‘S

19 (15:14 Apr 6, 2005)

下面说说这些可爱的OFFER吧。我是这么处理OFFER的，先把那些价钱实在太低的放在一边准备把它们拒绝掉。在我这个CASE，小于67W的通通据掉。然后按PRICE从高往低一个一个看。 SELLER想要得是什么样的OFFER呢？当然价钱要好，其次CONDITION要CLEAN，不要有一堆的CONTINGENCY。然后INITIAL DEPORT要高，不要就给个三四千的，好象你不SERIOUS一样。当然再来就是DOWN PAY了。DOWN PAY越高越好。这不是对SELLER有什么好处。只是SELLER会觉得你的DOWN PAY 高，LOAN APPROVE下来的可能性大而已。当年我们买房子的时候，朋友教导我们，一定要ZERO CONTINGENCY，3% INITIAL DEPOST，不然跟本就抢不到房子。我们这次，OFFER最高的PRICE是$698，000。可是它INITIAL DEPOSIT才五千，而且有其他的一堆CONTINGENCY，最长的LOAN CONTINGENCY竟有17天。而且DOWN PAY只有10%，LOAN也只是PRE-APPROVE到700，000而已。想到这两天RATE又涨了。我们觉得这个BUYER的LOAN只怕有些问题。

16 (20:36 Mar 31, 2005)

好了，盼星星，盼月亮，终于等到了收OFFER的日子了。

收OFFER是周二，从周一开始就不停的有电话来问，反正感觉上挺HOT的。周一的时候，已经有一个FULL PRICE 638K的OFFER。还有一个人说愿意让我们做AGENT，645K。那么实际上就相当于已经拿到了一个660K-COMMSION的OFFER了。所以心里上知道肯定会买出去。就是不知道能卖多好。

说说收OFFER。以前收OFFER，叫PRESENT OFFER。 BUYER和AGENT会真的和你面对面见面，PRESENT他们的OFFER。现在还是有些老AGENT喜欢这样，说这样PERSONAL，不过已经越来越多的AGENT不这么做了。现在所谓收OFFER，就是BUYER‘S AGENTJJ将 OFFER(LEGAL CONTACT)FAX到LISTING AGENT指定的FAX MACHINE上，在LISTING AGENT指定的时间之前。

13 (16:59 Mar 29, 2005)

现在终于可以开始讲讲卖房子的过程了。我想接着前面的话题接着说OFF-MARKET (SALE BY HOME OWNER)的问题。

我们自己考了一个LICENSE，所以LISTING COMMSSION肯定就省了。LIST IN MLS OR NOT所差的只是买方的2。5%。一开始，我们是想先TRY SALE BY OWNER，这2。5%也不是小数目，能省还是要省得。

前面有人问我们LISTING和写CONTRACT的一些问题。一来，我们自己买过房子(两次了)，所以懂得一些。二来，考了 LICENSE之后，我们已经帮朋友买/卖过两个房子了，加上我们自己这次买的房子，所以，也算的上有经验了，对全部过程一点都不陌生。有好几个朋友也想自己考个LICENSE，我这里顺便说两句。整个考试过程大约需要1-3个月，COST 400-500美刀，需要GREEN CARD或至少EAD。考试并不难，主要是花时间。如果你们有兴趣，我将来可以写写怎么拿LICENSE。LICENSE FEE 大概200美刀四年。

这是大米在mitbbs living版看到的一个自己在湾区卖房买房的故事，原作者sevens（七七）。作者从3月23号到4月15号三个多星期的时间里分28个帖子详细讲述了自己在3月间卖房的经历，包括了很多细节和买卖双方心理的分析，由于是新鲜热辣的经历同时作者又有房地产经纪的执照，所以可读性很好而且信息量很大。如果你在考虑买房或卖房，相信此文会很有帮助。

大米征得了七七的同意，把这个故事转贴在这里，希望更多的朋友看到。由于原文是贴在bbs上，所以28个帖子有长有短，分段也比较随意，但不影响故事的可读性。大米也完全保留了原文的段落结构，并且没有对原文内容作任何修改(包括可能的typo和大小写混用)。但是为了方便转贴，冒昧的将原文分成6部分（实在是好长的文章：），同时每部分加了个小标题，以方便阅读。

Update: 全部28节已经贴完。