23 (14:08 Apr 12, 2005)

好了，现在最终的答案揭晓了，我们的FINAL OFFER是700K EVEN，REMOVE ALL CONTINGENCY IN 7 DAYS。INITIAL DEPOSIT 7K，INCREASE DEPOSIT TO 3% AFTER ALL CONTINGENCY REMOVED。

另外那个原来出的最高的，但是有14天LOAN CONTINGENCY的， 就跟他说让他做BACK UP OFFER。其实从心里来说，我挺喜欢那家人的。我拒掉他们的时候多少有些遗憾。在REAL ESTATE的交易中，虽然大多数时间MONEY IS THE MOST IMPORTANT THING，可是很多时候，这里面毕竟是人与人的交易。我曾经听说PALO ALTO有一对老夫妇，卖他们的房子的时候，选了SECOND HIGHEST BUYER，只让他们加了两千，这样可以MATCH FIRST BUYER‘S
PRICE，就因为他们喜欢BUYER是个NICE的FAMILY。 而HIGHEST BUYER只是个INVESTOR。所以他出得不比别人少，却连COUNTER OFFER的机会都没拿到。

还是那句话，尽管房子是没有生命的，可是它毕竟是我们称之为“家”的地方。你总是对它有一点感情的。总是希望能给它找个适合它的买主的。我现在这BUYER，我从来没见过，只是从OFFER上才知道这是两个FIRST NAME和LAST NAME都超过15个字母的老印。如果他们没有加这最后的两千，如果那个原来愿意出698K的BUYER只有七天的CONTINGENCY，我想我一定会卖给那个原来就出698K的BUYER的。

最后再来说说其他那几个COUNTER OFFER，我们也一一打电话去问了。基本上每个人都表示可以在原OFFER的基础上加一点，可是698K他们觉得太高了。有两个表示愿意加到69W的。

24 (19:11 Apr 12, 2005)

希望你们知道的结果，还能继续捧场看下去。我也就在罗嗦几句。

先说说这个PRICE吧，700K，当然是远超过了我们的EXPECTION。前面讲了，一月初刚有一家65W成交，这才不到两个月，我们就长到了70W，5W可是我们房价的8%，从这么看似乎有点疯狂。

可是，从另一个方面来看，可以看得出来，对于我们的房子，大多数的AGENT/BUYER，包括我们认为68W 是个FAIR PRICE。用概率的理论来说，68W上下大概是正态分布的均值。如果我们68W愿意卖的话，我的经验，至少可以找到10个BUYER。可是我们没有十个房子，只有这一个房子，所以房价不可能以平均价成交。既然可以有十个人愿意出68W，那么总有三四个愿意出69W，那么这三四个人争一争，最后以70W成交，也没有什么可大惊小怪的。

所以这么想一想，我也就对70W卖的心安理得的。当然，最终检验我们卖的好不好的，只有从同一时期，相同可比的其他LISTING的成交价相比较。鉴于现在那些房子也还没有CLOSE，我们是不是卖的还不错，只有到时候才知道。

另外，从PENDING之后的这一两周来看，LISTING PRICE 和 CLOSE PRICE还都在上涨，我后来想，就算这次成交不了也没太大关系，说不定在过一两个月，我还可以再多卖个1-2W呢。

25 (18:34 Apr 13, 2005)

很多人大概觉得有了DEAL，就万事大吉了，其实无论是AGENT，还是BUYER/SELLER，特别是BUYER，这通常只是另一段麻烦的开始。我们是星期四晚上FAX BACK OFFER，相当于就是MAKE A DEAL。按CONTRACT，三天之内他们应该DEPOSIT 7K。因为周末TITLE不开门，那么他们应该星期五去交那张支票。我们因为星期五比较忙，就没去催他。

到了星期一，他们还没交钱，我就打电话去催那个AGENT。AGENT跟我讲他们周末又去看了一次，没看出什么问题，让我放心。BUYER‘S REMORSE是很常见的事。即使在这种HOT的MARKET下也是常有的。一个人，当他做出重大决定，或者MAKE BIG COMMITMENT的时候，总是难免犹豫来犹豫去。特别是想买房子这样的事，买不到的时候，你会后悔，真的DEAL拿到手了，你又会觉得是不是给得太多了，或者有别的什么问题。这个我可以理解。我们就很NICE但很FIRM的说，希望他MAKE DEPOSIT BY TODAY。他也说没问题。

星期二一早上，我打电话给TITLE，问DEPOSIT，TITLE说还没给呢。我就有些不高兴了。照理说，按CONTRACT，我就可以CALL THIS DEAL OFF。我们当时就又给AGENT打电话，语气更加严厉了一倍。AGENT当然一边找各种接口，说什么他们公司的人CONTROL这些PAPER WORK之类的话。一边又保证立刻就亲自将CHECK送到TITLE去。反正当天下午我们收到了他们DEPOSIT CHECK的RECIEPT。真正的开始了CLOSING 的过程。

26 (13:20 Apr 14, 2005)

其实在这种HOT的MARKET里，整个CLOSING过程已经被大大地简化了。为什么呢，因为在CLOSE过程中，最麻烦也最容易扯皮的就是INSPECTION。在HOT MARKET中，稍微SERIOUS一点的SELLER都应该先作INSPECTION REPORT。然后要求BUYER AS-IS。我们虽然没有明确要求AS-IS，但是我们的TERMITE REPORT 里面SECTION I只有一千多块钱，INSPECTION REPORT
没有任何大的问题，可以说是EVERYTHING IN GOOD SHAPE。所以，几乎我所有收到的OFFER都是AS-IS OFFER。

不过，去年的时候，我们曾经帮朋友买过一个房子，SELLER 和 SELLER AGENT都是差不多RETIRE的年龄了，(可能钱也不多)，SELLER 竟然什么REPORT都没有作。加上又是老房子，CONDITION也不是很好，谁也不敢写AS-IS。我们的OFFER最后被接受了。接受了之后，我们赶紧ORDER INSPECTION，觉得十天的INSPECTION CONTINGENCY都不太够。约一个INSPECTOR就要约到一周之后，然后再过两三天才能拿到REPORT。TERMITE INSPECTOR 就更难找了。

然后跟SELLER就那些发现的问题讨价还价。基本上从MAKE DEAL开始，到CLOSE的三十天里，每天都要花不止半个小时和SELLER/AGENT/BUYER讲来讲去。而且一直觉得非常紧张，时间不够用似的，总觉得CLOSE之前不能将所有问题SETTLE下来。所以，这AGENT的钱也不好挣呀。

顺便说一下INSPECTION REPORT。在SELLER要提供的DOCUMET中，最重要的大概有下面几个：
(1) TERMITE REPORT，说是察白蚁的，其实大部分尸查你房子的木头的情况了。我知道的大部分问题都和木头年旧朽了，真正是白蚁引起的，到很少。分SECTION I & SECTION II。一般来说，SECTION I是SELLER一定要修的，除非BUYER有特别AS-IS ADDENDUM。SECTION II 一般SELLER不用管。

(2) HOME INSPECTION REPORT & ROOF REPORT。
就是看看房子主要结构，门窗，电，水，房顶，暖气等各系统是不是都WORK。这个REPORT对AGENT最麻烦，因为它就只管把问题列出来，什么比较严重应该修，什么不用修，修起来花多少钱，都不说明。到底SELLER要修什么，全部看SELLER和BUYER的讨价还价。

(3) ENVIORMENTAL REPORT.
就是周围是不是FLOOD ZONE，EARTHQUAKE FAULT，有没有飞机常飞过，有没有地下污染辐射什么的。象湾区这样，这个REPORT不是很重要，反正你要是确定在某几个NEIGHBORHOOD买房子，大家的REPORT都一样。

(4) HOMEOWNER DISCLOSE CHECK LIST。
就是SELLER来讲一下自己知道的问题，或者以前曾经出现的问题。

这些REPORT，我的感觉，好像是为SEMI-PROFESSIONAL的AGENT看的，不象给一般BUYER看的，其晦瑟程度和LEGAL DOCUMENT差不多。特别你没有做过HOME OWNER的，有的时候未必知道他在说什么。这也是你往往要依靠AGENT替你解释，替你讨价还价的地方。当然，前提是你要相信他不会骗你。

作这些REPORT大概需要500-800美刀。还有一个是成交之后一定时BUYER要做的就是房屋估价，BAY AREA这里是$300-$450，这些都是PART OF CLOSING COST。

27 (12:55 Apr 15, 2005)

好了，大概又有些跑题了。我现在则怎么变得这么唐僧。

还是回到我们CLOSING的过程上来吧。反正后来我的这个BUYER并没有作任何的INSPECTION，照他们AGENT的话说，他们懒得再找INSPECTOR了，不过我的经验，能在七天之内找到INSPECTOR还能作出INPSECTION REPORT的挺紧张的。

过了七天之后，我们让他们再在TITLE里去存$14，000，还是象上次一样拖拖拉拉，不过，过了一两天，他们反正还是也签了REMOVE ALL CONTINGENCY & INCREASE DEPOSIT了。

一般来说，只要SELLER愿意卖，BUYER是真心的想买，即使有很多的问题，一般来说，双方还是会努力的协商来解决这些问题的。就像我前面提的的那个没有作INSPECTION的房子，尽管中间出现了好多的问题，因为一个想买，一个想卖，还是顺利的在30天之内成交了。我们的房子因为是AS-IS SALE，而且我们已经搬出去了，而BUYER又已经卖了他们的房子，所以我们大概可以在20天左右CLOSE。到目前为止，也还算是卖买的顺利吧。

28 (13:25 Apr 15, 2005)
现在，已经去TITLE签了FINAL DOCUMENT，马上就要CLOSE，想来不会再出什么问题了。

我原本只想写个一两千字，现在看看竟然写了20多页，上了万字，也是该结束的时候了。

如果大家看了，真的觉得有什么帮助的话，我会觉得不胜荣幸。如果你们有什么问题的话，请发信到我BBS的信箱里，我会尽量回答大家的问题。感谢大家的支持，在这里，我也小小的作一个广告，如果你现在在加州湾区，正想找一个AGENT的话，也可以发信到我BBS的信箱里，我至少可以保证是价格公道，诚信无欺的。

昨天看这FINAL REPORT，知道我们马上就要拿到四十多万，白花花的美刀，用当年陈佩斯的一句话，真是“我王老五从来没见过这么多的钱呀”。本来，我们是可以用这笔钱去PAY 现在的MORTGAGE，那样的话，我们可以过得非常没有压力。可是看着这些钱，我们的心又开始想着是不是用他再去买一个房子，或者做点投资什么的。

对我来说，买了一个房子，卖了一个房子，这是生活中一个阶段的结束。写到这儿，是个结束，但也许从现在开始，又是下一个阶段，下一个故事的开始。至少我希望是如此吧。