19 (15:14 Apr 6, 2005)

下面说说这些可爱的OFFER吧。我是这么处理OFFER的，先把那些价钱实在太低的放在一边准备把它们拒绝掉。在我这个CASE，小于67W的通通据掉。然后按PRICE从高往低一个一个看。 SELLER想要得是什么样的OFFER呢？当然价钱要好，其次CONDITION要CLEAN，不要有一堆的CONTINGENCY。然后INITIAL DEPORT要高，不要就给个三四千的，好象你不SERIOUS一样。当然再来就是DOWN PAY了。DOWN PAY越高越好。这不是对SELLER有什么好处。只是SELLER会觉得你的DOWN PAY 高，LOAN APPROVE下来的可能性大而已。当年我们买房子的时候，朋友教导我们，一定要ZERO CONTINGENCY，3% INITIAL DEPOST，不然跟本就抢不到房子。我们这次，OFFER最高的PRICE是$698，000。可是它INITIAL DEPOSIT才五千，而且有其他的一堆CONTINGENCY，最长的LOAN CONTINGENCY竟有17天。而且DOWN PAY只有10%，LOAN也只是PRE-APPROVE到700，000而已。想到这两天RATE又涨了。我们觉得这个BUYER的LOAN只怕有些问题。

第二高的是69W。AS-IS OFFER,也有一堆CONTINGENCY。不过他DOWN PAY有将近18W。远远大于20%。INITIAL DEPOSIT也只有五千。下面的两个都在68W-69W之间。一个10%DOWN，一个20%DOWN。AS-IS OFFER。3%INITIAL
DEPOSIT。除了一个有APPARISAL CONDITION之外，基本上还是比较CLEAN的。 最后我们COUNTER的一个是67。5W。SUPER CLEAN OFFER。20% DOWN，AS-IS，NO CONTINGENCY AT ALL。 3% INITIAL DEPOSIT。按道理来说，这个675K的OFFER和最高的已经差了2万多了，我们原来不想COUNTER它了，可是这个OFFER实在是太CLEAN了，最后想想，还是想给他一个机会。我至少有两三个朋友都担心在给OFFER的时候给的太高，真的比SECOND OFFER高出2-3W，那不是太亏了。我想如果你想买房子，又不想一次给到最高，那么你给一个非常CLEAN的OFFER，即使低一点，SELLER多半会愿意给你一次机会的。反过来说，如果我们这次能收到一个略大于69W的SUPER CLEAN OFFER，我们大概就懒得再COUNTER OFFER了。毕竟几千刀，不值得TAKE RISK。同样的，作为BUYER，如果你愿意TAKE RISK，我想是可以省几千的。

20 (20:11 Apr 7, 2005)

我们是怎么COUNTER的呢？简单的来说，我们对其中任何一个OFFER都是满意的而且可以接受的。我们并不想再很AGGRESSIVE的将价格PUSH到多少。只不过既然有了选择，我们当然希望找到相对来说一个价格不错的，CONDITION比较CLEAN的OFFER。我们COUNTER OFFER列出来的条件是这样的。
第一，所有COUNTER OFFER的价格就按最高的价格。$698，000
第二，CONTINGENCY一律不能超过七天。
第三，INITIAL DEPOSIT至少1% OF SELLIGN PRICE。所有CONTINGENCY REMOVE之后，必须至少再加2%DEPOSIT。
除此之外，我有做了一些RESEARCH，找到在我们之前PENDING的一两家和我们差不多的房子，打电话给AGENT问它们大概买了多少钱。注意，在DEAL CLOSE之前，AGENT理论上是不应该告诉你的。不过，只要不影响他们的SELLER，通常AGENT都会告诉你一个范围，或者给你一点提示。其中我问的一家，也是房子收拾的相当不错的，但比我们小一点，新一点的，说他们的FINAL PRICE是A LITTLE BIT LESS THAN 700K。有了这些，我们将五个COUNTER OFFER一个一个准备好。然后一个一个给AGENT打电话说明我们COUNTER他们的原因。对于那两个>=69W的，主要是希望他们降低他们的CONTINGENCY。对于其他的OFFER，主要告诉他们这个价格已经有人愿意了，并且(相对于那个已经PENDING的房子来说)，也是个FAIR MARKET PRICE，希望他们能多加点钱。最后，对那个675K的OFFER，我们想让他在加23K恐怕比较困难，可是他的OFFER又这么的CLEAN，于是，对这个BUYGER，我们就降了三千，让他出695K就可以了。当时我们希望他能给个69W的OFFER。如果他愿意，那么我宁愿损失八千刀，也愿意要这个SUPER CLEAN OFFER。

21 (20:04 Apr 8, 2005)

我们是星期二晚上收的OFFER，星期三一早就将所有的COUNTER OFFER FAX出去了。给所有的人两个白天考虑。要求答复的日子是星期四的晚上六点。当天的中午，那个 出价最高的AGENT就给我们打电话，表示愿意接受我们所有的条件。本来么，我们也没给他加价，只是希望他们能表现的更有诚意一些。我当时也很高兴，因为我见过那个BUYER，周末OPEN HOUSE时来过，一个妈妈，不是中国人，可是看着就是个ASIA，说她的丈夫还在工作，只能明天晚上才能来看我们的房子。带了两个小孩子，一男一女，都挺可爱的。一看就是个HARD WORKING & NICE的家庭。两个小孩子还在我们家里兴奋的跑来跑去，不停的说“CAN WE BUY IT， CAN WE BUY IT？”她妈妈跟我说，他们住在一个小TOWN HOUSE里，THEY ARE EXCITED TO HAVE A BIG HOUSE TO RUN。我觉得他们是真的喜欢这个房子，这个房子也真的适合他们。可是到了下午，那个AGENT又打电话来，问我们LOAN CONTINGENCY可不可以保留到14天。当时，我就很直接的跟她讲，如果是INSPECTION CONTINGENCY，那么还好商量，因为我对我的房子有信心。可是LOAN CONTINGENCY不是我可以控制的了的。而且我也讲，我说我买房子的时候，NO AGENT ALLOWS THAT LONG CONTINGENCY IN TODAY‘S MARKET。 我问他可不可以多问几家LOAN AGENT。她说她的CLIENT还是愿意用她现在的那个。BUYER‘S AGENT表示愿意和这个LOAN AGENT 去谈谈。那我只好说，“WE WILL CONSIDER YOUR COUNTER OFFER”。当天下午，那个AGENT把COUNTER OFFER FAX回来，还是有14天的LOAN CONTINGENCY。这么一来，我们对他们能不能贷到LOAN就更不放心了。直到了晚上，也没有别人再答复我们，我们心里自然又开始打鼓。是TAKE RISK呢还是少卖一点GO WITH OTHER OFFER呢？

22 (20:54 Apr 11, 2005)

不能说“山穷水尽疑无路，柳岸花明又一村”，也差不多可以形容我们的心情了。
星期四的一早上，原来出69W的那个BUYER的AGENT给我们打来电话，表示他们不仅可以同意全部条件，还愿意将PRICE加到$700，000。听了这个消息，我们的心里当然乐开了花，不过鉴于还没有收到他正式的FAX，只好硬绷着脸，跟人家说“LOOKING FORWARD YOUR OFFER”。没让我们等多久，他的COUNTER OFFER就来了。就是700K，ALL CONTINGENCY REMOVED IN
7 DAYS，INITIAL DEPOSIT 7K。我们心里知道大概也就是他了。仔细的又读了一遍他们的CONTRACT，CHECK了他们的PRE-APPROVE LETTER。他们是PRE-APPROVE到750K，所以估计700K对他们来说不是问题。前面说过了，我对我的房子有信心，所以特别不放心的就是LOAN CONTINGENCY和APPRASIAL CONTINGENCY。他们既然有18W的DOWN PAY，那么应该不成问题。即使APPRAISAL不到70W，他们也只需要贷APPRASIAL VALUE的80%。我们知道有的LOAN AGENT为了帮客户拿到DEAL，会做假，明明只有10%DOWN的，就写20%DOWN。这个会不会呢 ？我们记得这个AGENT跟我们讲他的BUYER已经卖了自己的房子，所以急着再买一个房子。我们就根据他给的DEPOSIT CHECK上的地址察了一下，发现他们原来确实有个房子，跟我们差不多时候买的，当时350K买的，现在465K在卖，已经PENDING多时，马上就要CLOSE了
。那么算一算，他所说的18W首付应该没有问题。当然他们最后是495K CLOSE的，所以他们所说的18W首付基本上就是从他们的房子里赚出来的。想想我们买了一个更贵的房子，UPGRADE了一把，被别人赚了一把，对他们也一样，到有点大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的感觉。

我们等到了晚上，再没有别人FAX回来COUNTER OFFER了。