16 (20:36 Mar 31, 2005)

好了，盼星星，盼月亮，终于等到了收OFFER的日子了。

收OFFER是周二，从周一开始就不停的有电话来问，反正感觉上挺HOT的。周一的时候，已经有一个FULL PRICE 638K的OFFER。还有一个人说愿意让我们做AGENT，645K。那么实际上就相当于已经拿到了一个660K-COMMSION的OFFER了。所以心里上知道肯定会买出去。就是不知道能卖多好。

说说收OFFER。以前收OFFER，叫PRESENT OFFER。 BUYER和AGENT会真的和你面对面见面，PRESENT他们的OFFER。现在还是有些老AGENT喜欢这样，说这样PERSONAL，不过已经越来越多的AGENT不这么做了。现在所谓收OFFER，就是BUYER‘S AGENTJJ将 OFFER(LEGAL CONTACT)FAX到LISTING AGENT指定的FAX MACHINE上，在LISTING AGENT指定的时间之前。

我们家里有一台FAX MACHINE，也是为了做AGENT才买的。但是想到到时候FAX MACHINE可能PAPER JAM，可能TONER LOW，最后还是用COMPUTER收的FAX。收OFFER的DEADLINE是晚上的8点，我们那天请了假，一直等在家里的计算机旁边。从早上就电话不断，可是没什么OFFER进来。我还有点着急。后来想了想自己写OFFER的时候也是这样，AGENT差不多都愿意在最后几个小时SUBMIT OFFER，只好不停的提醒自己，OFFER会有的，好OFFER也会有的。

现在是最重要的时刻了。而且今天也比较忙，吊吊大家胃口，明天接着来。

17 (20:51 Apr 4, 2005)

在祈祷，期盼还有焦急的等待中到了下午四点多，终于出现了第一个OFFER。OFFER OPRICE68W。我们一看立刻喜笑颜开，因为前面说过了。我们实际上也就希望卖个67-68W左右。从这以后，还有好几个电话问我们65W-66W还有没有戏，我们就理直气壮的告诉人家没有戏，要写OFFER就要“SIGNIFICANT HIGHER THAN ASKING PRICE“。我们的经验，不是每一个LISTING AGENT都会这么和BUYER’S AGENT讲的。当然很多AGENT是懒，或者他们可能真的到了最后才去CHECK 拿到了多少OFFER，每个是多少钱。但是做BUYER‘S AGENT 的一定要去问，特别是在这种快结束的时候。有的时候LISTING AGENT确实会故意将收到的OFFER说高。不过一般来说，BUYER’S AGENT还是能探出一点消息的。

四点多来了一个OFFER之后，又来了一个一般的OFFER，只有65W。然后，就有将近一个小时没有OFFER。我们都有点后悔，是不是把太多的OFFER都吓走了得说。到了差不多5：30，也就是离DEADLINE还有两个多小时的时候，又开始有OFFER FAX进来了。想想当时我们给OFFER时差不多也是这样。发早了，怕LISTING AGENT告诉别人自己的OFFER CONDITION，发晚了，又怕万一错过了DEADLINE得时间。因为有的时候，要是HOT的话，你真的有可能连着一个小时FAX MACHINE BUSY的。

从五点半到七点过一点儿，我们的FAX MACHINE基本上就没闲过。真的差不多是收完上面一个OFFER，一两分钟之后就开始收下一个OFFER。这段时间进来了十个OFFER左右，有好的，也有很一般的。OFFER PRICE基本上都>65W。

18 (12:09 Apr 6, 2005)

我知道很多人非常想知道具体的PRICE，其实我卖多少并不重要。因为等到你们买卖房子的时候，我想你们会发现，你们的价格是完全不同的，相同的，或者说我写的这些，能帮上你们的，更多的这之间的经历而已。另外，我下面会提到，PRICE并不是唯一的决定因素，特别是在PRICE很相近的时候，OFFER是不是CLEAN， 就变得非常重要了。

过了七点，差不多FAX就有闲下来的。到了七点半，又来了一个OFFER。我们为了保险，有又等了半个小时左右。实际上第二天早上，又有一个AGENT打电话进来，又FAX了一个OFFER进来。实际上，根据我的经验，比DEADLINE 晚一点FAX OFFER应该是没问题的，而且好处是你有可能从AGENT那里知道更多的情况。事实上，对我们的房子，AS LONG AS THE STATUS IS STILL ACTIVE，我们一直可以收OFFER。(当然我们是为了不放过任何一个好OFFER，不是每个AGENT都愿意这么做的)。

19 (15:14 Apr 6, 2005)
下面说说这些可爱的OFFER吧。我是这么处理OFFER的，先把那些价钱实在太低的放在一边准备把它们拒绝掉。在我这个CASE，小于67W的通通据掉。然后按PRICE从高往低一个一个看。 SELLER想要得是什么样的OFFER呢？当然价钱要好，其次CONDITION要CLEAN，不要有一堆的CONTINGENCY。然后INITIAL DEPORT要高，不要就给个三四千的，好象你不SERIOUS一样。当然再来就是DOWN PAY了。DOWN PAY越高越好。这不是对SELLER有什么好处。只是SELLER会觉得你的DOWN PAY 高，LOAN APPROVE下来的可能性大而已。当年我们买房子的时候，朋友教导我们，一定要ZERO CONTINGENCY，3% INITIAL DEPOST，不然跟本就抢不到房子。我们这次，OFFER最高的PRICE是$698，000。可是它INITIAL DEPOSIT才五千，而且有其他的一堆CONTINGENCY，最长的LOAN CONTINGENCY竟有17天。而且DOWN PAY只有10%，LOAN也只是PRE-APPROVE到700，000而已。想到这两天RATE又涨了。我们觉得这个BUYER的LOAN只怕有些问题。

第二高的是69W。AS-IS OFFER,也有一堆CONTINGENCY。不过他DOWN PAY有将近18W。远远大于20%。INITIAL DEPOSIT也只有五千。下面的两个都在68W-69W之间。一个10%DOWN，一个20%DOWN。AS-IS OFFER。3%INITIAL
DEPOSIT。除了一个有APPARISAL CONDITION之外，基本上还是比较CLEAN的。 最后我们COUNTER的一个是67。5W。SUPER CLEAN OFFER。20% DOWN，AS-IS，NO CONTINGENCY AT ALL。 3% INITIAL DEPOSIT。按道理来说，这个675K的OFFER和最高的已经差了2万多了，我们原来不想COUNTER它了，可是这个OFFER实在是太CLEAN了，最后想想，还是想给他一个机会。我至少有两三个朋友都担心在给OFFER的时候给的太高，真的比SECOND OFFER高出2-3W，那不是太亏了。我想如果你想买房子，又不想一次给到最高，那么你给一个非常CLEAN的OFFER，即使低一点，SELLER多半会愿意给你一次机会的。反过来说，如果我们这次能收到一个略大于69W的SUPER CLEAN OFFER，我们大概就懒得再COUNTER OFFER了。毕竟几千刀，不值得TAKE RISK。同样的，作为BUYER，如果你愿意TAKE RISK，我想是可以省几千的。