7 (19:24 Mar 24, 2005)

好了，好象有点跑题了。简单的讲一下我们买房子的经历吧。如果大家想知道什么详情，尽管再问我好了。

从一月初到二月中看房子，一共给了十几个OFFER，一开始一周一个，后来一周两三个。一般来说，只要FLOOR PLAN还可以，没什么FOUNDATION大问题的，我们统统是AS-IS offer, 3% inital deposit, no contingency at all。湾区最贵的地方，象PALO ALTO，刚开始TRY过一次，ASKING 775K，我们OFFER 818K, sold for 975K。南湾象Cupertino，也TRY过一次，ASKING 799K，SOLD FOR 880K, only 1200 sq.ft。 所以我们主要看FREMONT的MISSION SAN JOSE。

这些地方都是从小学到高中都很好。我们最后买到的房子在FOSTER CITY，只是小学和初中不错。不过我满意的是LOCATION不错，TRULY WALK TO WORK。房间比较亮。不过和我现在卖的房子一样，FOSTER CITY这间SFH
CONDITION 不好，地毯特旧特脏。SELLER非常搞笑的在门上贴了一张纸，说‘REMODEL ALL HOUSE JUST $8600’，然后下面列了需要REMODEL什么东西。所以没有几个人给OFFER。

我知道很多人喜欢那种READY-TO-LIVE的房子， 不过EVERYTHING COMES WITH A PRICE，那样的房子必然很多人喜欢。我不是那种愿意和别人去疯狂的BID的人，所以大概命中注定只能买到这种不太漂亮的房子了，然后自己慢慢收拾了。

好象好几个人，不停的强调我PROFIT 50% from this house，其实这不是我写我经历的本意，至少我不是来SHOW OFF的。其实不管我PROFIT的了多少，我不是老老实实的把这些PROFIT放到了我新的房子里。我想对于大多数人来说，ONCE YOU ARE A HOMEOWNER， YOU ARE ALWAYS IN THE MARKET AND OWN A HOME。和股市不同，大多人卖了自己的房子，就还是要再买别的房子得。所以房子的涨跌对我来说并没有那么重要。重要的是你什么时候开始有你的房子，什么时候开始积累你的EQUITY。

8 (16:32 Mar 25, 2005)

我之所以花了些时间来写我买房子的经历，是因为从买房的经历中我长了不少EXPERIENCE，这对我后面卖房子是大有帮助的。

我从买房子里学到了什么呢。

第一，房子的CONDITION要好，CONDITION不好要好好REMODEL，当然不要OVER-DONE。不过一般来说你花在REMODEL上的钱是一定可以赚回来的。

象我现在的房子，我其实已经做了很多了。可是还是不够。几个房间原来是地毯，有点旧，地毯下面是硬木地板，刚掀开地毯的时候觉得地板的CONDITION还不错，就懒了一下，没RE-FACING，省了几百块钱。后来好几个AGENT都指出那上面有小划痕。回头看来，这几百块钱不值得省。其实BEDROOM只要干净就好，BUYER常看的应该是KITCHEN，BATHROOM和地面。至于你的饭厅和其他厅，关键要看布置。

但是，钱和精力要花在刀刃上。象我以前的那个OWNER，在卖房子之前，装了一个很好的FRENCH DOOR，却不去好好刷一刷已经很旧的墙壁。她还装了一个JACUZZI，应该也花了不少钱。要是我，还不如用这些钱去换地毯。到我们准备卖房子的时候，我们也想过换一个GRANTIE COUNTERTOP，再装BATHROOM的新CABINET，还有CROWN MOLDING， 后来问了几个朋友，让他们从BUYER的角度来看看，他们都觉得不用。我们最后也就没装了。

9 (17:26 Mar 25, 2005)

第二，房子要CLUSTER-FREE。要显得象SHOWROOM，不象是为了住人的。 我们是先从房子里搬出去了，然后请人来CLEAN，然后请的STAGER来STAGING。一般来说，人住在里面，东西难免多一些，除非你的家具很气派，你
又很会摆。不然的话，房子里似乎让人觉得FULL OF STUFF。

关于STAGING，我们也犹豫了很久，一千多块钱呢，值不值呢，这个仁者见仁，智者见智。总的来说，对我们的房子来说，是老房子，我们自己不知道怎么装饰。刚搬走的时候，觉得房子空空的，显得挺大的，其实也还行，就是干干净净的，很DECENT而已。STAGING以后，加的小东西并不多，可是我觉得房子显的很NICE，WARM，CHARMING.(more picture www.dragonlist.org)，虽没原来显得那么大，但很温馨，有人情味。总的来说，我觉得STAGING还是值得的。

关于STAGING，想在多说两句，我找了好几家STAGER，从三四千的到五六百的。有的人要租很多家具，所以要花很多钱。有的人只是ACCESSORIZE 一下，所以很便宜。有的人给我们看的照片，DESIGN的SYTLE非常ART DECO，很COOL。我们最后选择的这个DESIGNER不是最便宜的，不过感觉上她的DESIGN很AMERICAN TRITIONAL SYTLE，比较FAMILY FRIENDLY，比较符合我们的房子还有我们TARGET的BUYER。选择STAGER完全只能凭价格，照片还有她/他和你的交谈，所以全凭感觉。实际上就你喜欢那个人的STYLE而已，没什么道理可讲。

10 (19:41 Mar 25, 2005)

第三，就是ASKING PRICE 只是吸引别人来看的。特别是HOT MARKET， ASKING PRICE & FINAL PRICE 没什么必然的联系。ASKING LOW is a common practice and is a good practice. If ask too high, you get low publicity.

在我们买房子的时候，有一家在FERMONT MISSION SAN JOSE，好学区，18年新的房子。就是因为CONDITION不好，要价又太高。在这么HOT的MARKET里，最后竟然没有买出去。我们曾经给他写了个OFFER，杀了四万下来。他一
开始不同意，后来看看实在没有人干兴趣，过了一个星期，又给我们打电话，问我们还要不要买。那时候我们已经拿到了现在这个房子了，所以就没有成交。

现在终于可以回到我要卖的这个房子了。我们LIST多少合适呢？一开始，我们跟据我们买房子的经验，知道从去年十一月到今年年初长了百分之十左右。当然那是对好学区而言。我们的房子可能没那么多。一二月的时候，我们想着如果可以买到65W，比去年最后一个房子多10%，我们也就满意了。说句实话，很多人觉得SELLER 很GREEDY，其实我相信对很多SELLER来说只要买的DECENT，他们都是可以接受的。象我现在，如果真的也只收到几个<67W的OFFER，我也会从中挑一个买了。可是价格最终是市场决定的。有人愿意出很好的OFFER，那道
SELLER要做慈善家吗？

回到LISTING PRICE的问题来，我们一开始想LIST 599K，吸引那些BUDGET<600K的人。毕竟想到当年我们的房子那么不好卖，又不是好学区。学区是没法改的。一般中国人和老印喜欢新的房子。我们的又是40年的老房子。归根结底，心里总是有些没底。

11 (14:31 Mar 28, 2005)

2005年初，我们正不知道我们的房子好不好卖呢，邻居就有一家上MARKET了。LISTING 625K。虽然心里觉得LIST得有点高，不过还是挺高兴的。觉得可以让他们先探探MARKET。

先说说这个房子，和我们的房子相比，他的CONDITION没有我们的好。KITCHEN的地还是VINYL FLOOR，房顶是POP CORN CEILING，这样容易积尘土，会显得旧。比较搞笑的是，他家在POPCORN CEILING上装了CROWN MOLDING，更显得POPCOR CEILING旧了。另外，他家比我家更靠铁路。我们隔两个BLOCK，他隔一个。他们比我们好的地方是他们的地比我们大1000尺(7000 ver 6000)。前院不错。

他家后院有个SWIMING POOL，问过一些AGENT和朋友，SWINING POOL在我们这样的房子里未必是一件好事。因为这是FAMILY STYLE HOUSE，很多人会觉得有SAFEFY CONCERN。

总的来说，我们觉得两家差不多，我们应该比他们的还好一点。

他家的AGENT好象有点懒，过了好几天才有FLYER，没有OPEN HOUSE 过。也没说什么时候收OFFER。最后的结果是他们得了四个OFFER，LIST FOR 625K，SOLD FOR 650K。我是他们PENDING之后打电话给AGENT问出来的。

知道了这个结果，我们挺高兴的，就知道自己卖65W应该不成问题，就犹豫是648K LIST呢还是再底一点。我们想我们比他们晚了一个月，当时是希望能卖到66-67W。所以根据这个价格减了个5%，差不多决定LIST 638K。

12 (15:45 Mar 28, 2005)

再多说几句LIST PRICE，在我们LIST的时候，市场想我们这样的房子有六七家呢，一般LIST在600K-640K，所以其实我们没有算是LIST LOW的。我每家都去看过。能和我们相比的，大概还有两个房子差不多可以竞争一下，一个LIST 629K，另外一个房子，也LIST 629K，不过明显比我们的房子好的多，AGENT就直接跟我说，EXPECT 20+ OFFER， GO OVER 700K。所以还那两个房子相比，我们实际上还是LIST HIGH了呢。

我们不是没想过是不是降一点LIST PRICE，不过我们还是没那么有信心，觉得我们的房子没有那么HOT，加个5%已经很好了。所以最后还是LIST 638K。如果我LIST低一点，会不会能ATTRACT更多人，最后卖更好的价格，我就不知道了。

我的经验，从LIST PRICE可以看出SELLER的EXPECTION，除非他明白告诉你LIST LOW，或者实在的LOW的太明显，SELLER 一般希望5%MORE，(当然我是指现在湾区这个MARKET下)，除了象PALO ALTO那样的地方，即使是比较HOT的房子，你加个7-8%，不能拿到房子，也能拿到COUNTER OFFER。

还有，我觉得做为SELLER/OWNER，其实并不见得很了解MARKET在哪里。MARKET在哪里呢？简单的说，在HOT的MARKET中，MARKET是被那些CRAZY BUYER 决定的。而你想知道这些人有多么CRAZY，只有一块儿和他们BID几次房子才知道。当时我在BBS上发POST的时候，有人说肯定可以卖到>67W。我心里半信半疑。说句心里话，(反正现在房子也PENDING了)，如果那时候有人愿意出67W，OFF-MARKET买这个房子，不用付BUYER‘ AGENT‘S COMMSIONN ，我一定定高兴的不得了，就卖给他了。可是事实证明，我现在能拿到手的，减去 COMMSION，还是比67W多不少呢。